{"id":1566,"date":"2026-06-18T20:39:04","date_gmt":"2026-06-18T20:39:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.altoteccapacitaciones.cl\/home\/?post_type=product&p=1566"},"modified":"2026-06-18T20:39:04","modified_gmt":"2026-06-18T20:39:04","slug":"fuerza-de-venta","status":"publish","type":"product","link":"https:\/\/www.altoteccapacitaciones.cl\/home\/producto\/fuerza-de-venta\/","title":{"rendered":"Fuerza de venta"},"content":{"rendered":"
\n
\n

Curso E-Learning As\u00edncrono \u00b7 45 Horas<\/p>\n

Fuerza de Ventas<\/h1>\n

\nPrograma orientado al desarrollo de competencias comerciales para captar clientes, identificar oportunidades de negocio, negociar eficazmente y fortalecer relaciones comerciales duraderas, contribuyendo al cumplimiento de objetivos de ventas y al crecimiento organizacional.\n<\/p>\n<\/div>\n

\n
Duraci\u00f3n<\/strong>
45 Horas<\/div>\n
Modalidad<\/strong>
E-Learning As\u00edncrono<\/div>\n
Nivel<\/strong>
Inicial \u2013 Intermedio<\/div>\n
Certificaci\u00f3n<\/strong>
Incluida<\/div>\n<\/div>\n
\n

Objetivo General del Curso<\/h2>\n

\nAplicar t\u00e9cnicas y estrategias de ventas orientadas a la captaci\u00f3n, atenci\u00f3n y fidelizaci\u00f3n de clientes, utilizando herramientas de comunicaci\u00f3n comercial, negociaci\u00f3n, prospecci\u00f3n y cierre de ventas, con el prop\u00f3sito de mejorar el desempe\u00f1o comercial y contribuir al cumplimiento de objetivos organizacionales.\n<\/p>\n<\/div>\n

\n

Aprendizaje Esperado del Curso<\/h2>\n

\nAplicar t\u00e9cnicas de venta y gesti\u00f3n comercial, identificando oportunidades de negocio, desarrollando relaciones efectivas con clientes y utilizando herramientas de comunicaci\u00f3n, negociaci\u00f3n y cierre orientadas al logro de resultados comerciales.\n<\/p>\n<\/div>\n

Estructura del Curso<\/h2>\n
\nM\u00d3DULO 1 \u00b7 FUNDAMENTOS DE LA GESTI\u00d3N COMERCIAL Y EL PROCESO DE VENTAS<\/summary>\n

Aprendizaje esperado del m\u00f3dulo:<\/strong>
\nReconocer los principios fundamentales de las ventas y el rol estrat\u00e9gico de la fuerza de ventas en las organizaciones.\n<\/p>\n

    \n
  • Clase 1: Introducci\u00f3n a la gesti\u00f3n comercial y fuerza de ventas.<\/li>\n
  • Clase 2: El rol del vendedor y competencias comerciales esenciales.<\/li>\n
  • Clase 3: Etapas del proceso de ventas.<\/li>\n
  • Clase 4: Comportamiento del consumidor y proceso de compra.<\/li>\n
  • Clase 5: Orientaci\u00f3n al cliente y creaci\u00f3n de valor.<\/li>\n<\/ul>\n<\/details>\n
    \nM\u00d3DULO 2 \u00b7 PROSPECCI\u00d3N, COMUNICACI\u00d3N Y DETECCI\u00d3N DE NECESIDADES<\/summary>\n

    Aprendizaje esperado del m\u00f3dulo:<\/strong>
    \nAplicar t\u00e9cnicas de comunicaci\u00f3n comercial para identificar oportunidades de venta y necesidades de los clientes.\n<\/p>\n

      \n
    • Clase 1: Prospecci\u00f3n y b\u00fasqueda de clientes potenciales.<\/li>\n
    • Clase 2: T\u00e9cnicas de comunicaci\u00f3n efectiva en ventas.<\/li>\n
    • Clase 3: Escucha activa y formulaci\u00f3n de preguntas estrat\u00e9gicas.<\/li>\n
    • Clase 4: Identificaci\u00f3n de necesidades y expectativas del cliente.<\/li>\n
    • Clase 5: Presentaci\u00f3n efectiva de productos y servicios.<\/li>\n<\/ul>\n<\/details>\n
      \nM\u00d3DULO 3 \u00b7 NEGOCIACI\u00d3N, MANEJO DE OBJECIONES Y CIERRE DE VENTAS<\/summary>\n

      Aprendizaje esperado del m\u00f3dulo:<\/strong>
      \nAplicar estrategias de negociaci\u00f3n y manejo de objeciones para aumentar las oportunidades de cierre.\n<\/p>\n

        \n
      • Clase 1: Fundamentos de la negociaci\u00f3n comercial.<\/li>\n
      • Clase 2: Identificaci\u00f3n y tratamiento de objeciones frecuentes.<\/li>\n
      • Clase 3: T\u00e9cnicas de persuasi\u00f3n y argumentaci\u00f3n comercial.<\/li>\n
      • Clase 4: Estrategias de cierre de ventas.<\/li>\n
      • Clase 5: Formalizaci\u00f3n de acuerdos y seguimiento comercial.<\/li>\n<\/ul>\n<\/details>\n
        \nM\u00d3DULO 4 \u00b7 FIDELIZACI\u00d3N, PRODUCTIVIDAD Y DESEMPE\u00d1O COMERCIAL<\/summary>\n

        Aprendizaje esperado del m\u00f3dulo:<\/strong>
        \nAplicar estrategias de fidelizaci\u00f3n y gesti\u00f3n comercial para fortalecer relaciones de largo plazo con los clientes.\n<\/p>\n

          \n
        • Clase 1: Servicio postventa y fidelizaci\u00f3n de clientes.<\/li>\n
        • Clase 2: Gesti\u00f3n de cartera y mantenimiento de relaciones comerciales.<\/li>\n
        • Clase 3: Indicadores de desempe\u00f1o en ventas.<\/li>\n
        • Clase 4: Organizaci\u00f3n, planificaci\u00f3n y productividad comercial.<\/li>\n
        • Clase 5: Mejora continua y desarrollo profesional en ventas.<\/li>\n<\/ul>\n<\/details>\n
          \n

          Metodolog\u00eda<\/h2>\n

          \nCurso E-Learning As\u00edncrono desarrollado mediante contenidos interactivos, an\u00e1lisis de casos, simulaciones comerciales, actividades pr\u00e1cticas y evaluaciones orientadas al fortalecimiento de competencias de ventas y gesti\u00f3n comercial.\n<\/p>\n<\/div>\n

          \n

          Evaluaci\u00f3n<\/h2>\n
            \n
          • Evaluaci\u00f3n diagn\u00f3stica inicial.<\/li>\n
          • Evaluaci\u00f3n por m\u00f3dulo.<\/li>\n
          • Actividades pr\u00e1cticas de aplicaci\u00f3n comercial.<\/li>\n
          • Evaluaci\u00f3n final integradora.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n
            \n

            Certificaci\u00f3n<\/h2>\n

            \nSe otorgar\u00e1 certificado de aprobaci\u00f3n a quienes cumplan con los requisitos acad\u00e9micos establecidos en el curso.\n<\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            \n
            \n

            Fuerza de Ventas<\/h2>\n

            Aprenda t\u00e9cnicas de ventas, negociaci\u00f3n y comunicaci\u00f3n comercial para captar clientes, identificar oportunidades de negocio, cerrar ventas de manera efectiva y fortalecer relaciones comerciales orientadas al logro de resultados.<\/p>\n<\/div>\n

            \n
            \u2713 Prospecci\u00f3n y Ventas<\/strong>
            \nIdentifique oportunidades comerciales y desarrolle estrategias para atraer nuevos clientes.<\/div>\n
            \u2713 Negociaci\u00f3n y Cierre<\/strong>
            \nAprenda t\u00e9cnicas para manejar objeciones, negociar eficazmente y aumentar las oportunidades de cierre.<\/div>\n
            \u2713 Fidelizaci\u00f3n de Clientes<\/strong>
            \nFortalezca relaciones comerciales duraderas mediante estrategias de servicio y seguimiento.<\/div>\n
            \u2713 Certificaci\u00f3n de Aprobaci\u00f3n<\/strong>
            \nObtenga un certificado al finalizar satisfactoriamente el programa formativo.<\/div>\n<\/div>\n

            Este curso E-Learning As\u00edncrono de 45 horas<\/strong> entrega herramientas pr\u00e1cticas para mejorar el desempe\u00f1o comercial, aumentar la efectividad en ventas y contribuir al cumplimiento de objetivos organizacionales.<\/p>\n<\/section>\n","protected":false},"featured_media":1567,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"product_brand":[],"product_cat":[15],"product_tag":[],"class_list":["post-1566","product","type-product","status-publish","has-post-thumbnail","product_cat-sin-categorizar","first","instock","shipping-taxable","purchasable","product-type-simple"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.altoteccapacitaciones.cl\/home\/wp-json\/wp\/v2\/product\/1566","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.altoteccapacitaciones.cl\/home\/wp-json\/wp\/v2\/product"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.altoteccapacitaciones.cl\/home\/wp-json\/wp\/v2\/types\/product"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.altoteccapacitaciones.cl\/home\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1566"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.altoteccapacitaciones.cl\/home\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1567"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.altoteccapacitaciones.cl\/home\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1566"}],"wp:term":[{"taxonomy":"product_brand","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.altoteccapacitaciones.cl\/home\/wp-json\/wp\/v2\/product_brand?post=1566"},{"taxonomy":"product_cat","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.altoteccapacitaciones.cl\/home\/wp-json\/wp\/v2\/product_cat?post=1566"},{"taxonomy":"product_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.altoteccapacitaciones.cl\/home\/wp-json\/wp\/v2\/product_tag?post=1566"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}